Como a receita mensal da Imperium Solare cresceu 300% com o RD Station Marketing aliado ao tráfego pago

Descubra neste Case de Sucesso como criamos uma estratégia de geração de leads que gerou um crescimento de 300% na receita mensal da Imperium Solare.

A empresa

A Imperium Solare é uma empresa especializada em projetos e instalação de sistemas de energia solar que está localizada em Ponta Grossa, no Paraná, cidade polo industrial dos Campos Gerais. Tem como foco instalação de energia solar em propriedades rurais, empresas/indústrias e residências. 

Embora atenta às práticas de publicidade online (porque já possuía um site e realizava investimentos periódicos em tráfego pago), faltava uma estratégia completa e consistente de geração de leads e automação de processos na empresa. E os esforços em marketing digital, iniciados em fevereiro de 2022, “já têm proporcionado uma grande transformação na empresa”, conta o diretor da Imperium Solare, Victor Hugo Petrini.

Os desafios

Entre os dois principais problemas enfrentados pela empresa antes da implantação da estratégia digital estão: (1) negócios perdidos devido a velocidade no atendimento e (2) a falta de uma estratégia contínua online, como os principais concorrentes realizam. Outro sinal de alerta, é que a análise a respeito da jornada de compra no segmento demonstrou que o período de tempo entre uma pessoa decidir instalar um sistema de energia solar e fechar o negócio com uma empresa é muito rápido. Então precisávamos agir mais rápido ainda. 

Ou seja, além de uma estratégia de geração de leads, existia a necessidade de automatizar processos no atendimento e manter os leads interessados no serviço e na Imperium Solare. Principalmente, para permitir à equipe comercial a possibilidade de dar prioridade no atendimento aos leads com o perfil com maior histórico de negócios fechados e que trariam maior receita para a empresa.

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As estratégias adotadas

O pilar central da estratégia de marketing digital foi a criação de três landing pages, focando as três áreas de atuação da Imperium Solare: orçamento geral, orçamento para empresas/indústrias e orçamento para produtor rural. Além disso, foi incluído um pop-up de saída no site e nas LPs, via RD Station Marketing, reforçando o pedido de cotação.

Landing page criada com foco em produtores rurais, oferecendo soluções personalizadas e gerando autoridade com o público.

A possibilidade de inclusão de campos personalizados no formulário favoreceu preencher outra necessidade da empresa: a de qualificar os leads para uma abordagem personalizada. Com as informações de gasto por mês com energia elétrica e urgência para instalação disponíveis, usando a funcionalidade de segmentação de leads do RD Marketing foi possível criar fluxos de automação com emails personalizados para os leads, dependendo também de qual landing page originou a conversão.

Além disso, trouxe a oportunidade de disparar emails de conteúdo para grupos de leads com interesses específicos. Para somar às ferramentas de relacionamento do RD Marketing, a segmentação de leads permitiu exportar listas que servem como públicos personalizados e semelhantes (lookalike) nas campanhas de mídia paga no Facebook e Instagram Ads.

Exemplo de email enviado via automação para leads qualificados.

Ao todo, o fluxo de automação de emails pós-conversão nutre o lead por 14 dias, utilizando textos personalizados com o primeiro nome e botão para falar diretamente com o diretor comercial pelo Whatsapp. Outra demanda atendida pelo RD Station Marketing são os relatórios disponíveis na dashboard e na análise de canais, para acompanhar o volume de leads gerados e as principais origens, informação utilizada para otimizar a distribuição de orçamento nas plataformas de tráfego pago.

Os resultados obtidos

Com as soluções do RD Marketing e os visitantes atraídos pelo tráfego pago, a Imperium Solare já viu sua receita mensal crescer 300% e o número de novos negócios duplicar em seis meses. Além dos resultados rápidos no crescimento da receita, a empresa vê consequências extremamente positivas na otimização de processos comerciais. A automação no processo comercial e de relacionamento através dos fluxos após conversão e newsletter facilitam a rotina e permitem uma abordagem assertiva, colaborando para o sucesso geral da estratégia.

Ter uma estratégia aliando o RD Marketing com meios de atração de tráfego qualificado não é benéfica apenas no curto prazo, com aumento de novos negócios e incremento de receita. Mas, também a longo prazo para aprimoramento constante das estratégias no digital. Isso é Data Driven Marketing.

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